Este mes Google ha publicado un documento anunciando anuncios La oferta consciente del viajeEsta nueva tecnología de licitación ha aprendido no solo los eventos finales de conversión, sino también de señales bidibles y no bidables durante todo el viaje del cliente. La función se dirigirá al negocio de la generación de negocios inicialmente con pruebas piloto a finales de este año.
Journey presenta un cambio significativo de las técnicas de licitación tradicionales de licitación consciente que inicialmente favorables para la conversión de embudo. Según la documentación, el sistema «ha aprendido de su objetivo de conversión bidible además del viaje del usuario para mejorar el pronóstico y el rendimiento general».
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«Demasiado campañas son favorables para las transformaciones superficiales», George Zaikov, consultor senior de publicidad digital de Hooter Consultant AG, mencionada en el análisis de LinkedIn del anuncio. «La licitación consciente del viaje puede obligar a la mentalidad hacia la calidad. La optimización a lo largo del viaje finalmente puede presionar para que los anunciantes se concentren en resultados prácticos en lugar de la métrica de vanidad».
Este anuncio llegó en un momento en que Google estaba presionando a los anunciantes para que resuelvan soluciones de licitación automáticas más sofisticadas. La compañía ha reducido regularmente las funciones de licitación manual, como múltiplos de BID en la pantalla y el video 360 al promover las opciones de aprendizaje automático.
Infraestructura de datos
El éxito de la licitación consciente del viaje depende de la extensa infraestructura de recopilación de datos. Google está preparando a los anunciantes para este cambio a través de mediciones complementarias lanzadas durante 2025.
Google Tag Gateway para anunciantes lanzados en mayo de 2025 admite la optimización del viaje directo al mejorar la precisión de los datos en los puntos de contacto. El sistema enruta el seguimiento de datos a través de los propios servidores de los anunciantes en lugar de los dominios de tercera parte, lo que resulta en la mejora de la recopilación de señales 11%. Esta máquina de licitación consciente de viajes de calidad de datos extendidos se vuelve importante para los algoritmos de aprendizaje.
Según los datos internos de Google, «los anunciantes configurados por la puerta de enlace de Google vieron el 11% del aumento de las señales». Esta mejora se deriva de la recopilación de datos de la primera parte que afecta los métodos de seguimiento tradicionales del bloqueador de anuncios y el navegador.
El administrador de datos presenta otro elemento crítico del ecosistema de optimización del viaje. La plataforma integra datos de primera parte de múltiples fuentes, incluidos sistemas CRM, sitios web y aplicaciones móviles. Esta visión unificada del cliente se requiere para comprender las interacciones en todos los puntos de contacto de manera efectiva para las licitaciones conscientes del viaje.
La protección refleja la estrategia amplia de Google para mover a los anunciantes hacia la infraestructura de datos de las primeras partes. Sin rastrear durante todo el viaje del cliente, el nuevo sistema de licitación no puede distinguir entre rutas de usuario de alto valor y de bajo valor, lo que limita la efectividad de la optimización.
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El contexto de la industria y el impacto del mercado
El anuncio está integrado con la tendencia de la extensa industria hacia el sistema de optimización más sofisticado. Amazon introdujo los informes de la ruta de transformación en enero de 2025, proporcionando ideas detalladas sobre los viajes de los clientes a través de múltiples puntos de contacto de los anunciantes. Este desarrollo paralelo sugiere que la industria de la publicidad digital se está moviendo colectivamente hacia la optimización general del viaje.
Investigaciones recientes en los procesos publicitarios de la Universidad de Google y Yale respaldan este aspecto. La encuesta publicada en mayo de 2024 muestra cómo los sistemas de subastas pueden desarrollarse a partir del costo fácil de la licitación por clic en la optimización del valor de por vida del usuario. Journey parece implementar algunas de estas ideas teóricas en productos de publicidad práctica.
El enfoque en el negocio de la generación de leads refleja el reconocimiento de Google de que los especialistas en marketing B2B enfrentan desafíos únicos en la promoción de la optimización. Las compañías de generación líder generalmente operan un ciclo de ventas largo con múltiples fabricantes de decisiones, lo que hace que la oferta tradicional basada en TAID sea menos efectiva.
Implementación técnica
El sistema de licitación funciona analizando múltiples etapas de conversión en todo el proceso de adquisición de clientes. Los truivos de la visión de lágrimas de Dition normalmente se centran en enviar dicha compra o plomo en un solo evento de conversión. El viaje expande este enfoque para considerar las interacciones iniciales como vistas, suscripciones de correo electrónico y descargas de contenido.
«Los clientes que informan sobre todo el viaje relevante y los clasifican adecuadamente se beneficiarán de la licitación consciente del viaje», dijo la documentación. Este requisito sugiere que los anunciantes deben implementar un seguimiento de transición amplio en todo el embudo para acceder a la potencia completa de la función.
El sistema funciona en la promoción de la búsqueda y utiliza la infraestructura de licitación inteligente existente de Google. Sin embargo, en contraste con las técnicas de licitación automatizada estándar que necesitan 15-30 conversiones por mes para actuaciones favorables, las licitaciones conscientes del viaje se pueden aprender tanto de la conversión como de los usuarios no capitizados.
Programas piloto y disponibilidad
Google planea invitar a un equipo limitado de anunciantes a participar en la prueba piloto cerrada a finales de este año. La Compañía ha establecido la necesidad de preparaciones específicas para posibles participantes, lo que contiene una amplia implementación de seguimiento de variedades y una clasificación de transformación precisa.
Según la documentación, «todos los anunciantes de la orientación principal pueden comenzar a implementar estas mejores prácticas para prepararse para el lanzamiento completo de la licitación consciente del viaje futuro, según la documentación». Las pautas de preparación incluyen el seguimiento de todo el viaje de compra del usuario desde la sumisión de plomo a la compra final, clasificada como transformación de todos los puntos de viaje en objetivos de conversión estándar y promociones a nivel del embudo que ajustan el KPI de negocios.
La estrategia general de lanzamiento de productos de Google para las características avanzadas del programa piloto. Las mejoras de licitación automática anteriores, incluida la CPA objetivo y la conversión máxima, siguen una fases de prueba limitadas similares antes de la disponibilidad general.
El análisis de Zaikov destaca los amplios efectos para la práctica de marketing digital. Observó que «la mayoría de los anunciantes aún son favorables para las señales más rápidas», mencione que «la licitación consciente del viaje no solo puede seguir la transformación rápida que no puede traducir la calidad del negocio real, sino que puede obligar a los cambios emocionales a la calidad sin seguir la transformación rápida».
La característica aborda un desafío fundamental en la comercialización de la generación de leads donde las empresas deben equilibrar el ajetreo de alto fannal con transformaciones de menor manejo. Dition forzó delicadas técnicas de licitación para que los anunciantes elijan los objetivos de optimización, faltan micro-interacciones potencialmente valiosas que contribuyen a las transformaciones finales.
Los profesionales de marketing digital han expresado optimismo vigilante sobre el posible impacto de las características, aunque la complejidad de la implementación sigue siendo una preocupación. El seguimiento extenso del embudo y los requisitos de clasificación de conversión apropiados pueden desafiar a las pequeñas empresas o recursos técnicos limitados.
El anuncio siguió a la extensa estrategia de Google para integrar la inteligencia artificial en su plataforma publicitaria. Los desarrollos recientes incluyen AI Max y Display y Video 360 para promover la búsqueda de búsqueda, que están diseñadas para reducir la necesidad de promoción manual.
Preparar requisitos y plazos
Empresas interesadas en participar en el programa piloto Debe comenzar inmediatamente a implementar la infraestructura de seguimiento propuestaEl proceso de preparación implica una serie de requisitos técnicos que pueden tardar meses en completarse.
Los pasos de preparación originales incluyen establecer un seguimiento extenso de conversión a todos los puntos de contacto del cliente, aplicar la clasificación de destino apropiada dentro de la configuración de conversión de anuncios de Google y garantizar un volumen de transformación adecuado para la optimización del aprendizaje automático. La documentación enfatiza que el seguimiento de conversión debe extenderse más allá de la presentación de LED para incluir eventos de compra finales para el mejor rendimiento del sistema.
Google Pilot Program no ha anunciado fechas específicas para aplicaciones o disponibilidad general. «Finalmente este año», la línea de tiempo sugiere que el examen puede comenzar en la segunda mitad de 2025, el lanzamiento amplio se extenderá de manera probable hasta 2026 sobre la base de los resultados del piloto.
Journey representa el método más sofisticado de Google para la optimización de la promoción consciente de la licitación, lo que se suma a las técnicas de licitación actuales que potencialmente abordan las limitaciones básicas. Concéntrese en los viajes completos del cliente que los eventos de conversión separados pueden mejorar significativamente la efectividad de la promoción para un negocio de embudo de ventas complejas. Sin embargo, la implementación exitosa requiere una preparación técnica considerable e infraestructura de seguimiento extensa que pueda desafiar a los pequeños anunciantes.
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Línea de tiempo
Abreviatura
OMS: Los anuncios de Google se dirigen a los anunciantes con negocios de generación de leads y viajes complejos para el cliente
Qué: Journey es una tecnología consciente de ofertas que permite a todo el cliente viajar a través de señales de conversión bidables y no bidipables, la optimización tradicional de funel fuera del funnel se apaga
Cuando: 2025 fue anunciado en septiembre de 2025; Pruebas piloto apagadas después de 2025
Dónde: Las promociones de búsqueda para anunciantes disponibles en los anuncios de Google cumplen con los requisitos de seguimiento amplios
Por qué: Los tragos de desplazamiento de Dition Foint se centran solo en la jodida, faltan oportunidades de optimización a lo largo del viaje del cliente. Crea actuaciones subpaciales para negocios con procesos complejos de ventas múltiples en las industrias de generación de leads
