Target ha renovado 130 tiendas y departamentos de alimentación
El objetivo es mejorar 130 tiendas y agregar 30 nuevas para 2026, ampliando las categorías de comestibles para atraer clientes y fidelizar.
Noticias de Scripps
En su primer gran movimiento desde que asumió el cargo de CEO de Target el mes pasado, Michael Fidelke siguió una página del manual de su predecesor para impulsar la demanda: recortar los precios de más de 3.000 productos.
Una estrategia favorecida por el exjefe de Target, Brian Cornell, durante su mandato de más de una década, los recortes solo tuvieron un éxito parcial. Y la nueva ronda anunciada el miércoles podría aumentar las expectativas de los inversores mientras Fidelity intenta demostrar que su costoso gasto de capital para el año producirá mayores rendimientos y que las iniciativas que presentó en su primer día para inversores el 3 de marzo revertirán una caída de tres años en las ventas.
La última medida reducirá los precios de la ropa, los artículos para el hogar y las necesidades diarias entre un 5% y un 20%.
El analista de CFRA, Arun Sundaram, dijo: «Los recortes de precios son un paso en la dirección correcta, pero por sí solos no son suficientes para recuperar a los clientes. El manual ganador es más amplio que simplemente reducir los precios.
Walmart WMT.N, y en respuesta a la intensa competencia de otros minoristas agresivos como Aldi y Amazon AMZN.O, que ha provocado una guerra de precios, redujo los precios varias veces entre 2017 y 2024, a menudo junto con días festivos o reinicios estratégicos.
Después de que Target redujera los precios de 5000 artículos en 2024, el minorista volvió temporalmente al crecimiento de las ventas en las mismas tiendas. Pero no duró mucho porque su excesiva dependencia del gasto discrecional en un momento en que la gente retenía todo menos lo esencial volvió a afectar las ventas.
Los ingresos de Target han caído durante cinco trimestres consecutivos, mientras que los ingresos operativos han disminuido en los últimos tres, aunque las caídas año tras año se han desacelerado.
Sin embargo, para los accionistas de Target, cuyos retornos totales se han reducido más del 20% en los últimos cinco años frente a ganancias de más del 200% en sus rivales Walmart y Costco COST.O, será un rápido retorno de las visitas de los clientes en un momento de competencia y negociaciones más duras.
Target no respondió a un correo electrónico en busca de comentarios.
Utilizar nuevas inversiones para el crecimiento
«El nuevo capítulo del objetivo es acelerar el crecimiento, y lo haremos jugando nuestro propio juego y haciendo grandes cambios para deleitar a nuestros invitados», dijo Fidelke la semana pasada.
Los analistas notaron su sentido de urgencia. Los inversores hicieron subir las acciones de Target un 6% ese día.
Al aumentar el presupuesto de la compañía a 6 mil millones de dólares este año, Fiddelke ha prometido centrarse en la inteligencia artificial en sus casi 2.000 tiendas, estantes de las tiendas, entregas más rápidas y ropa de moda basada en inteligencia artificial.
El plan de reestructuración de Fiddelke incluye 5.000 millones de dólares en gastos de capital, un tercio más que el año pasado. Asignó mil millones de dólares para reabastecer rápidamente productos, abrir nuevas tiendas y remodelar las existentes. Los comestibles recibirán más de mil millones de dólares, y las tiendas dedicarán más espacio a artículos frescos.
Target designará algunas ubicaciones como centros de cumplimiento intenso, mientras que otras se centrarán en los compradores, un cambio con respecto a su modelo anterior de utilizar casi todas las tiendas como centros de cumplimiento más pequeños. Fiddelke también anunció mil millones de dólares en gastos operativos adicionales.
«El ritmo de Fidelke es agresivo pero realista si la ejecución de las tiendas y las cadenas de suministro siguen siendo disciplinadas», dijo Michael Ashley Shulman, socio de la firma de asesoría en gestión de activos Cerity Partners. «El desafío es hacerlo de manera consistente en 2.000 tiendas. La recuperación del comercio minorista rara vez tiene una segunda oportunidad, y esa es una gran apuesta por la coherencia».
Las nuevas iniciativas tardarán en dar frutos
Bajo Cornell, Target pasó una década intentando reinventarse, con resultados mixtos. Target abandonó las operaciones deficitarias de Canadá en 2015, sufriendo una enorme amortización durante su mandato. En una medida similar al nuevo plan de inversión de Fiddelke, Cornell gastó 7 mil millones de dólares para renovar las tiendas en 2017, pero finalmente redujo los márgenes.
Fidelke, quien anteriormente se desempeñó como director de operaciones y finanzas en Target, dijo que las ventas aumentarán cada trimestre de este año. Pronosticó un margen de ingresos operativos ajustado del 4,8% para 2026, 20 puntos básicos más que el año pasado.
Walmart, que genera grandes volúmenes de ventas a través de márgenes bajos, espera un margen operativo de hasta el 4,4% para el mismo período, con el correspondiente aumento en los ingresos.
Target también está más apalancado que Walmart, lo que le deja con un colchón financiero menor a medida que aumenta los costos. También puede ser difícil para Target ganar participación de mercado, ya que Walmart ya ha consolidado su lugar como líder en el sector principal de comestibles.
Cualquier beneficio de una estrategia minorista de regreso a lo básico será gradual, dijo Jay Woods, estratega jefe de mercado de Freedom Capital Markets.
«La pregunta no sólo es si (Fidel) podrá hacerlo, sino que los inversionistas tendrán la paciencia para esperar».
Información de Savita Mishra en Bangalore; Editado por Sayantani Ghosh y Aurora Ellis.
